原文網址: https://www.managertoday.com.tw/books/view/55445 出自《經理人》

在今天的大環境下，我們通常都意識到「執行」很重要，方向則是我們最欠缺的地方。

美國的教育背景、社會背景很不一樣，它鼓勵個人開放性思考。我們從小做的題目都是封閉性的，打勾選擇就可以了，美國的小學生可能會做一個分析中國五千年的文化，或是紐約的空氣汙染這類開放性的題目，而開放性題目和封閉性題目，對人類思維的鍛鍊完全不一樣。

「戰略」比「執行力」更重要
創業者要在一個開放性的環境下，找到自己的方向，還要有執行力，但是這兩者的重要度，一定不一樣。絕大多數創業者都是執行力超強，這樣就會在執行上花愈來愈多的時間。等到一段時間之後就會發現，方向的選擇被模糊了。

有時，創業者會在一個不大正確的方向上花費很多精力，創業者如何在具備執行力之後，找到一個正確的方向，這是更重要的一件事。

我常常想，美國公司真的都是靠執行力來取勝的嗎？其實，美國公司跟中國、韓國、日本的公司比，在每個環節的執行上都會弱一些。英特爾（Intel）當年發明了記憶體晶片，但是當日本公司進入記憶體領域的時候，它發現自己競爭不過日本公司，只好放棄這個領域，選擇 CPU 作為新方向。

在這個新方向上，英特爾變成全球最偉大的公司之一。美國公司最厲害的地方是，它能夠找到一個很好的切入點，建立一個從 0 到 1 的基石。當然，它們在執行上並沒有很差，執行力差就沒有機會了，但它們用更好的方向，彌補了執行上的不足。

物聯網時代下，沒有「高成長」的戰略要快速放棄
尋找業務藍海的核心，就是找到不同點。在高速發展的時代，新市場不斷地湧現，尋求不同點是最經濟的回報，它比你去開兩家拚價格、毛利為負數的餐館要有機會得多。當你的競爭對手在做一些事情的時候，你要從各個方面，去尋求和它們不一樣的突破點。

不過，即使你找到不一樣的點，也很難保證第一次嘗試就能成功。創業者會碰到一個困局：努力做了創新的事情，卻沒有成功。創業者應該根據什麼來判斷，自己是應該停下來，換一個新的登陸陣地再進攻，還是繼續做下去，再等一段時間呢？

本質上來說，行動互聯網時代變化愈來愈快，快速判斷、快速放棄是關鍵。


如果你在一段時間內，不能達到一個高點進入自成長狀態，或是在一段時間後就很難再成長了，那你可能就是出現某種問題了。雖然你選擇的領域有很大的潛力，甚至後來有別的公司把這件事情做成了，主動放棄等於浪費了一個好機會，但反過來想，某個方向的機會可能很大，但它真的適合你嗎？也許，正是因為你不具備在這個領域開拓的能力，所以無法成功。

如果現實告訴你，手頭的專案或產品已經無法成長用戶或銷售額了，不管是你自身的原因，還是方向的原因，一定要把它放棄。考量是否放棄的時間不能太短，6 到 12 個月會是比較合適的。

如果你還要堅持原來的方向，要麼改變原來的方法，因為它有問題，要麼在團隊的配置上，找到最關鍵的人。

我們習慣的思維方式是什麼？風就要吹過來了，我再等一下，等風來。其實，從某種意義上來說，創業公司的時間成本是消耗不起的，

在互聯網時代，機會是最大的成本，創業者要快速調整，大方向可以不改變，但是做法一定要變。

口袋購物的王珂做了很多 App，他自己覺得都不錯，但沒有一款產品獲得爆炸性成長。後來，他用內部的海豹突擊隊做了一個微店，成長得很快，他們就快速地迭代，到了第六個月的時候，他們發展了一名關鍵用戶，透過這名用戶的推薦，微店達到一天 2,000 萬的交易額。

時間是核心的標準，能夠證明你的選擇到底有沒有機會。

（本文整理、編輯自《創業就是要細分壟斷》，為創新工場 CEO 訓練營教材；天下文化出版）

原文網址: https://www.managertoday.com.tw/books/view/55445
出自《經理人》